彼女たちを寮に入れて、手厚く保護してやれば、会社に対する忠誠心が増すうえに、サロンと寮の往復ですから、余計な情報に触れる頻度も少なくなります。 考えてもみでトください。
高校や専門学校を出たばかりの女のコに、「会社とはこういうものだ」とか「これが営業なんだ」と教えれば、そんなもんだと思うのが普通です。 さらに、地方から上京したてのコであれば、ようやく就職した会社の言うことを聞かなければ、即クビ。

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そして、序章でも述べたように、成績上位になれば、みんなの前で表彰されて、エルメスのバーキンまでもらえるのかと思うと、自然とヤル気になるというものです。 すでに、エステティシャンに対して人心掌握術は行われているのです。
また、エステ会社の社長の多くは裸一貫、一代でのし上がってきたやり手経営者であることが多いです。 こうした人種は、アクは強いものの、なにかしら人を惹きつけるオーラを放っています。
そんな人が、「わが社のサービスは日本一、いや世界です。 一生懸命お客様に勧めて、日本中の女性をキレイにしてあげましょう」なんてバッハをかけようものなら、純粋な若いエステティシャンたちは、たちまちヤル気になってしまいます。
実際、私が経営していたエステで雇っていた元恵徳エステのエステティシャンたちの中には、「自分たちが悪いことをしていたのだ」と気付トくまで、「勧誘もお客様のためにやっていると信じて疑わなかった」「効果のない施術も、当時は本当に効果があると信じきっていた」と口を揃えて言います。 これは、真実だと思います。
「自分たちがやっていることは正しい」と本人たちが信じていたからこそ、自信を持ってお客様にもセールスできたのでしょう。 悪いのは、お客様だけではなく純粋なエステティシャンをもダマしている、悪徳エステの経営者たちだとしか思えてなりません。
こうして会社に忠誠心を誓わせ、経営者に心酔させた後、エステティシャンたちには過酷なノルマが課せられます。 このノルマを達成しないことには、昇給はおろか雇用の継続すら厳しいとなれば、誰だって嫌でも無理な勧誘に身が入るというものです。
英大手エステに勤務していた、エステティシャンのSさんなどは、「月末はいつも憂哲でした」と打ち明けてくれました。 「毎月月末になると、ノルマを達成するために、自分の担当するお客さんに片っ端から電話するんです。
もちろん『追加エステ』の勧誘。 中には、こちらの事情もわかっている人が化粧品や、脱毛ジェルを購入してトくれたり、予約を入れてトくれたりしました。

それを売掛金として売上げ計上するんですよ。 そのノルマが達成されるまで、家に帰ることはできませんでした」時には、ノルマ達成のために街角キャッチまで行い、新規顧客を捕まえていたと言います。
こうした無茶なノルマが、新たなエステ被害者を生み出していると言ってもいいのかもしれません。 悪徳エステのエステティシャンたちは、なぜこうも勧誘に熱心なのか?その背景には、もちろん高額な報酬システムもあります。
では、彼女たちは一体どのトくらいのお給料をもらっているのでしょうか。 一般的にエステティシャンの待遇は、ピラミッド構造です。
彼女たちは、正社員ではないため、顧客との契約にはかかわらず、施術や正社員の補助などを専門的に請け負います。 そのため、給料も低めに抑えられています。
さて、お客様との契約にも携わる正社員以上についてですが、これまた待遇はピンキリ。 ヒラ社員の基本給は月給15万〜20万円程度。

部下4、5名を抱える店長クラスが月給20万給料が高いのは経営者、店長クラスまで。 現場のエステティシャンは歩合も少なく、過酷な仕事内容のわりに20万円前後と安月給。
さらには、高いノルマまで課せられている〜30万円程度。 店長クラスになると、月給30万〜40万円程度が普通です。
しかし、これはあくまで基本給の話。 正社員以上は、高額の契約を結ぶとインセンティブ(報酬)がもらえる仕組みになっているのです。
一般的に、その額は50万円の売上げに対し一万円程度。 一見、大した金額ではないようですが、悪徳エステでは毎月500万円以上を契約するエステティシャンはザラにいます。
だから、頑張れば、基本給が20万円で、歩合給が付くと、エステティシャンたちは普通の01の方よりも、はるかに高い収入を確保できるわけです。 さらに、出世してマネジャー&店長クラスになれば、店舗の売上げの」。
インセンティブ(報酬)として支払うエステも多いため、月収100万円以上のエステティシャンもいると聞いています。 このとおり、エステティシャンの世界は完全な実力主義。
売上げを上げれば上げるだけ、リターンも多くそれでみんな粉骨砕身するというわけです。 また、エステの規模にもよりますが、一般的に中堅以上のエステになるとエステティシャンはlか月200万〜lOOO万円程度のノルマを課せられるケースがほとんどです。
しかし、どんなスゴ腕エステティシャンでも、このノルマを毎月達成するのは至難の業。 そのため、エステティシャンたちは、毎月苦肉の策を強いられることになります。

まず、最初に手を染めるのが「売上げ見込み」皇冗上げとして計上してしまうこと。 俗に言う「カラ契約」です。
っまり、ノルマが達成できなさそうになると、すでに通っているお客さんに対して営業をかけ、「追加エステ」を勧誘。 前向きな返事が聞けた時点で、「売上げ」として計上してしまうのです。
もちろん、正式な契約を交わす前にです。 とはいえ、土台無茶な勧誘ですから、お客さんのほうから「やっぱりやめておくわ」と断られることもしばしば。
こうなると、いよいよエステティシャンたちは追い詰められてしまいます。 では、どうするか?信じられないことなのですが、エステティシャン自らがクレジットを組んで高額サービス(商品)を買ってしまうこともあるというのです。
もっとも、昔から、保険業界などでは��自爆″と呼ばれるこの手段は、追い詰められた営業マンが最後に使う手のようですが。 さて、話をエステティシャンの��自爆″に戻しますが、元悪徳エステに勤めていたエステティシャンのK子さんは、こう語ってトくれました。
「私の勤めていたエステサロンは、お店のノルマが月700万円でした。 勤務先は郊外なのでノルマ達成が非常に難しいのです。
だから、いつも店長が都心の店長に頭を下げて、売上げの名義借りを頼んでいました。 それでも、ノルマが達成できないと、まずマ、K、ンヤーが自分でエステ契約をします。
それを見た店長も、いたたまれずに契約。 場の雰囲気からして、いよいよ私たちも断れない状況になり、私も60万円の痩身コースのローンを組みました。
先輩がローンを組み始めると、やらなきゃいけないって気になるんです。 店長なんて毎月二日爆していましたから。
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